Ivan Martínez Yemail – InfoJobs y los clasificados (I)

Hola a todos los que os habéis entretenido en pasar por aquí,

Ya tengo otro blog, que hace tiempo que no “ensucio”, pero vamos a tratar de hacer borrón y cuenta nueva desde uno limpio. (por si lo quereis ver es : menschway.com)

Algunos me conoceréis por alguna charla que estoy dando últimamente  si es el caso gracias por el seguimiento en la investigación.

Para los que no, inicio mi exposición:

Allá por Enero – Febrero de 1.999 Nacho Gonzalez-Barros me llamo para una entrevista laboral, el estaba en Infojobs.net y yo en mi casa tratando de levantar una empresa de analisis de datos para terceros, para intentar aprovechar mi paso por la UAB (Universidad Autónoma de Barcelona) y mis complejos (y os puedo asegurar que lo son) estudios de la Diplomatura de Estadística.

De esa entrevista laboral y incorporación en menos de 1 hora surgió una experiencia que ha definido quien soy hoy en día.

Aprendí todo lo que se puede saber en clasificados online (y por aproximación en directorios online),pero reconozco mi desconocimiento en gaming y otros negocios que se desarrollan por medio del canal internet, me considero bueno en el desarrollo de negocio, “solo” en clasificados y directorios online.

Los clasificados de empleo tienen grandes similitudes el resto, los de inmobiliario (p.e. Idealista), de motor (p.e. coches.net), los de adultos (pe. busca y encontrarás 😉 ) y los generalistas (p.e. Olx). Una de las principales diferencias es que los de empleo son bastante más complejos de gestionar, puesto que un contacto interesado (un candidato) en una oferta (empresa ofertante) es un contacto que el ofertante no desea , por lo general tratar en caliente, a diferencia del resto de clasificados que facilitan el telefono y/o el email para ser contactados lo antes posible, eso genera un gran problema, puesto que el desarrollo de una bolsa de empleo es mucho más complejo que el de otros tipos de negocios clasificados. Al menos si quieres darle al cliente un servicio similar al que pueda estar ofertando el líder del mercado, en España, que es InfoJobs, esa situación genera una clara barrera de entrada, ya que al tener el cliente todos los candidatos asociados a la oferta en tu sistema, generas un Lock-In que es difícil de imitar/igualar por parte de cualquier competidor que trate de entrar en el mercado.

En otros mercados en sector de reclutamiento ha evolucionado mucho más que en el nuestro existiendo ATS para centralizar la gestión de los candidatos por parte de la empresa o Sistemas de multidifusion de ofertas de empleo, como Synerquia, que proyecto que lancé en el 2.007 y hoy por hoy es el único multiposteador especifico de ofertas de empleo operativo en el mercado español , que tendrá su post próximamente.

Otro detalle relevante de los clasificados de empleo es ¿a quien vas a venderle?:

Al departamento de RRHH de la empresa, es un departamento con un presupuesto, finito, y que se ve como un gasto habitualmente. En el resto de clasificados se ve el marketing como una inversión para captar leads comerciales que tratar, un paso necesario para poder vender. En la situación optima, cuando puedes comprar leads infinitos dentro de tu margen de ventas, alcanzas el punto de eficiencia máximo cuando puedes trabajar “sin presupuesto  y contemplar la inversión en marketing como un coste de ventas.

La verdad es que mis formación en Estadística no es que la haya empleado muchísimo en los últimos años, pero si te da una capacidad de abstracción relevante para la cantidad de cosas que hay que contemplar en un negocio online.

En breve más.